ブログ～塾案内
◇2014年1月15日
個別指導塾の授業料について
昔は、塾といえば集団のクラス授業が一般的で、「個別指導」というのは稀でした。私たちの塾も、２０年ほど前は、集団授業が主体で、個別指導のクラスも置いていましたが、個別指導で来る生徒はほんの少しでした。今は、「 個別指導 」が流行で、特にこの数年で、個別指導の塾が急増しました。
１００以上の教室を、直営で展開している個別指導塾（東京個別指導学院、森塾、など）もあれば、「コンビニ」のチェーン店と同じように、本部が塾経営者を募集している“フランチャイズ方式”のチェーン塾があります。塾の経営者は資格もいらず、誰でも経営者になれるので、日本中のあちこちにフランチャイズ個別指導塾が増えています。
塾の授業料は、
①個別指導である
②先生はプロ教師である
③立派な教室である
この３点を満たす塾であれば、かなりの高額になってしまいます。お医者さんであれば、患者を診察するのはプロのお医者さんですし、学校の先生なら、教員免許を得て、大学を卒業し、教員採用試験に合格した人にしか教員の資格がありませんが、塾の業界では、普通の大学生がアルバイトで生徒を教えています。
普通の大学生ならば、マクドナルドや、コンビニチェーンと同じで、かなり安い時給でアルバイトを雇うことができますから、①個別指導であっても、②先生はプロ教師、であることは実際はまずありません。
本当のプロ教師は、そんなに安い人件費で雇うことはできません。“先生”と言っても大学生のアルバイトばかり、という塾ばかりなので、私たち昔から塾で何年も教えているプロから見ると、何か安易な気がしてなりません。
そういう塾は、きれいなチラシなど、生徒募集の宣伝は上手でも、教室の雰囲気はしまりがなく、生徒の統制もきかず、ヤル気のない生徒は騒ぐし、“お客様”の生徒には、〝楽しい〟ところかもしれませんが、学力を高めるという学習の場という点ではどうかと思います。
しかも、安い人件費のアルバイトばかりでも、授業料だけは高い。（高い授業料＝中身も立派なはず、と勘違いされる保護者の方も少なからずいるようです。）
私たちの塾では、①個別指導 ②プロ教師、という二点を満たしています。③立派な教室、という条件は、学習効果の上ではまったく関係ないですが、ホテル同様、豪華な設備を望む方には、そういう塾もいいかもしれません。ただし、授業料は大学生が教えるコースでも、驚くほど高額になっています。
私たちの塾は、プロ教師が中心に教える塾ですが、１コマ当たりの授業料は、大学生ばかりの塾と比べても、低く設定しています。
なぜそれができるのか。
それは、私たちの塾が、「個人塾」で、教室長や、副教室長が、直接、教えているからです。また、「個人塾」なので、チェーン塾と違い、チェーン本部の会社に〝フランチャイズ料〟を払う必要がないことです。
普通、チェーン塾の場合は本部の会社から、塾のブランド名や、経営コンサルタントを提供されるかわりに、毎月フランチャイズ料を支払う契約をしています。(ロイヤリティといいます。)
生徒から徴収した〝授業料の××パーセント〟というふうに、会社によって率は違いますが、これがフランチャイズ本部の利益となっています。上智スクールでは、フランチャイズではなく、その分で授業料を軽減したほうがよいと考えています。
私たちの塾は、すでに開設後、３０年の学習塾経営のノウハウと、指導実績を蓄積しています。チェーン塾の“看板”など、必要ありません。
さらに、私たちの塾は、「広告宣伝費」をかけていません。新聞折込チラシは、この数年間は、一度も入れていません。
塾の中には、たくさんの生徒を確保するために、年に１０回以上も、新聞折込チラシを入れたり、ダイレクトメールを送ったりしているところがありますが、この広告宣伝費はとても大きな額となります。
これは、広告宣伝で生徒を入れて、その授業料収入で広告費を回収する、という作戦です。毎月のように新聞折込チラシを入れると、授業料の２０パーセンから３０パーセント以上が広告費になります。（新規開校から１～２年では、５０パーセント以上にもなります。）
これは、実にムダな費用です。
広告宣伝費が多くかかると、その分、教師の人件費を削ることになります。当然のことなのですが、優秀な講師を確保したければ、人件費を低く抑えることはできません。安い人件費で集められたアルバイト講師の意欲は低く、質の高い指導は望めないからです。
私たちの塾では、教師の質の高さを維持するために、人件費は削りませんが、チェーン塾ではないので、フランチャイズ料や、広告宣伝費などのムダな経費をかけません。その分で、プロ教師の個別塾としては、大学生ばかりの塾と比べても、授業料を低く抑えています。１コマ当たりの授業料を抑えて、生徒には週２回分の授業料で週３回来てもらえたほうがいい、と考えるからです。
週２回か、週３回かで、指導効果は格段に違ってきます。同じ費用であれば、指導効果を高めるほうに費用をかけるべき、と考えています。
葛飾区柴又で長く、塾の先生をしています。
〇経験を活かして、ひとりひとり、丁寧に、勉強のしかたを教えます。
